求められる背景と、本研修の特徴
競合店視察は多くの現場で行われていますが、実際には「見て終わる」「個人の感想で止まる」「次の行動が曖昧になる」といったケースが少なくありません。
結果として、せっかく時間と労力をかけて視察を行っても、売場改善や売上向上といった具体的な成果につながらず、視察そのものが形骸化してしまっている現状があります。
本研修では、競合店との違いを整理し、売場改善・売上向上につなげるための“考え方と進め方”を型で習得します。
また研修の進め方としては、講師から丁寧に解説するだけでなく、学んだことをすぐに活用するワークを実践してスキルの定着を図ったり、自職場に関する検討をすることで明日からすぐに実践できるようになることを目指します。
こんな企業様におすすめ
- 競合店視察がルーティン化、形骸化している
- 店舗改善が担当者の経験や感覚に依存している
- 視察後に「何を変えるか」が明確にならない
- 店長、SV、バイヤーの視点を揃えたい
【テキストイメージ】ストアコンパリゾンの総合チェックのポイント
【テキストイメージ】詳細を分析するためのストアコンパリゾンの代表的手法のポイント
カリキュラム概要（1日間想定）
| セッション | 実施内容 |
| オリエンテーション | ※講師自己紹介、研修のねらい・概要の共有／受講者グループ内自己紹介 |
| ストアコンパリゾンの 概念と目的 |
1)ストアコンパリゾンの概念 2)ストアコンパリゾンの目的 ①自店の長所・短所の把握 ②競合店との差別化ポイントの把握 ③上記①②を踏まえた具体的な自店施策への反映 3)競合店の特定の仕方 ①商圏 ②コミュニケーション・ターゲット ③商品 ④面積 ⑤価格帯 【演習】競合店の選定 |
| ストアコンパリゾンの基本姿勢 | 1)ストアコンパリゾンのルール ①顧客としての視点 ②調査者としての視点 ③ビジネスパーソンとしての視点 2)ストアコンパリゾンの原則 ①時間的効率性 ②金銭的効率性 ③人員的効率性 |
| ストアコンパリゾンの 総合チェック |
1)ストアコンパリゾンの調査対象の分類（顧客＋7Pの視点） ①顧客 ②商品・品揃え ③価格 ④販売促進 ⑤立地 ⑥売場 ⑦オペレーション ⑧人的サービス 2)総合チェックシートのイメージ 【演習】競合店チェックシートの作成 |
| 詳細を分析するための ストアコンパリゾンの 代表的手法 |
1)カテゴリー調査 ①カテゴリー種類比較 ②カテゴリー面積比較 ③カテゴリー配置比較 2)重点カテゴリー棚割調査 ①商品分類比較 ②価格帯比較 ③店内プロモーション比較 3)重点商品調査 ①重点商品種類比較 ②重点商品価格帯比較 ③重点商品プロモーション比較 【演習】ストアコンパリゾン計画の策定 |
| ストアコンパリゾンを アクションにつなげるための 思考法 |
1)差異分析 ①有利差異 ②強化差異 ③静観差異 2)ロジカルシンキングの基本：①帰納法 ②MECE ③ロジックツリー（HOWツリー） 3)アクションを優先順位付けするためのマトリクス法 【演習】有利差異・強化差異を軸としたHOWツリーの作成と対策の優先順位付け |
| まとめ | ※1日の振り返り（学び・気付きの共有）／質疑応答、講師総括 |